记者：现在很多建陶企业都在通过设计师渠道来打造自己的产品，BOBO陶瓷会不会考虑这样的渠道?在您从事薄板行业这几年里，在生产、销售、推广等方面，积累了哪些经验?

　　唐硕度：我们把它从概念变成了一种实质性的产品，就需要把它真正推向终端市场，跟我们的客户见面，让终端消费者能够正常使用，换而言之，就是渠道这一块很重要。我们如果只是一味去鼓吹我们这个产品有多好，那么它自始至终都还只是一个概念。这其中有很多窍门，比如，可以通过让BOBO陶瓷的产品变得更加生活化、更具艺术本文来自于华夏陶瓷网气息。利用这种对于视觉、感官的强烈冲击去带动产品的销售，去吸引终端客户。所以在产品细节方面我们需要不断深思、探索，在我们进行市场定位时，需要把每个细节做得更精准。我们也在进行越来越多对于整体空间的展示，让客户能够直接看到产品的铺贴效果，感受到产品的魅力。考虑到陶瓷薄板特殊的铺贴需求，在瓷砖铺贴施工过程中，BOBO陶瓷会提前做好施工培训，从经销商开始，成立一支专业的施工队伍，为广大客户解决后顾之忧。

　　走设计师渠道是企业发展的必然途径。首先BOBO陶瓷作为薄板这样一个新产品，要想把它推向市场，要让大众接受，就必须通过将产品生活化、艺术化，才能吸引人们的眼球。BoBo也同众多知名设计师、设计院合作过，同时也在寻求更广泛的合作交流。而且现在从整个行业来看，设计师渠道对产品升级、产品创新等方面是有很大帮助的，鉴于设计师开放性的思维方式，如果让他们参与进来，产品推广就会变得更容易，

　　陶瓷低碳已经不再是一个概念性问题，而是已经进入到我们的日常生活中，BOBO陶瓷薄板是一个陶瓷科技创新产品，生产仅只有4.8mm厚的超大规格陶瓷薄板，只有传统瓷砖的三分之一，是符合国家“节能减排”政策的低碳型产品，单位面积建筑陶瓷材料用量可降低1倍以上，节约60%以上的原料资源，降低综合能耗50%以上。

　　我们的目的就是要取代厚的瓷砖，而在产品功能及性能方面，只要传统瓷砖能达到的，BOBO陶瓷薄板都可以胜任，像墙、地、外墙都可以随意铺贴，甚至还可以作为天花板取代铝塑板、墙纸等装饰材料。我们以家装切入，但我们的目标定位主要还是针对大型工装，我们也有一些成功的案例，比如市第一人民医院就是采用了BOBO陶瓷的产品，薄板相对普通瓷砖来说主要有以下几个优点：首先是抗菌，我们在生产过程中，采用了特殊工艺，使产品具备了抗菌的功能;其次是施工方便、节约成本;艺术气息浓厚，美观大方。等这套工艺成熟后，我们会向更多的卫生医疗机构推广。还有一个就是在旧房改造过程中的应用，与传统瓷砖相比，由于厚度薄、重量轻，薄板可以在不对旧房进行任何损毁的基础上进行铺贴，从而避免了诸如重复建设、二次污染之类的问题，达到了节能减排的低碳目的。另外，可以避免对某些部件进行改动，轻巧的砖体让装修变得更加灵活，避免在装修过程中，对门窗进行复杂的改造。

　　在对于大型建筑物的装饰上，薄板体现出来的效果也绝不逊色于常规装饰材料，在强度、硬度方面完全可以满足工程的要求，甚至于在很多性能上，薄板比传统瓷砖更体现得更出众、更优秀。首先在强度上，薄板比传统陶瓷更强，柔韧度更好;其次在薄板烧成过程中，由于它比较薄，整个砖体会完全玻化，整体性能稳定，不会出现因受热不均导致的形变、裂纹等现象。

　　陶瓷薄板普及需要更多企业共同参与

　　记者：目前行业内对于薄板产品炒得很火热，而终端市场上，薄板产品却出现得比较少，BOBO陶瓷会不会考虑通过一些促销活动来促进产品的推广?目前BoBo的发展规模如何?未来3年内有哪些量化的发展目标?BOBO陶瓷下一步会有哪些产品推广计划?

　　唐硕度：我们坚信薄板市场的春天一定会到来，因此我们也会坚持不懈地走下去。在企业未来发展中，首先我们会坚定不移地走BOBO陶瓷产品质量路线，继续开发新技术，不断向较高领域发展，提升产品整体物理、化学性能，把薄板做得更薄、更硬;第二个我们会在消费者使用观念上，通过一系列的宣传推广，引导人们向低碳、环保的生活理念靠拢。

　　首先，薄板市场的潜力很大，BOBO陶瓷的问世首先肯定是在行业里做宣传，然后再深入到终端消费市场，这是一个惯性。目前薄板市场主要还是仅限于个别企业在推动，进行薄板的产品推广。但是这么大的一个市场要靠一两家企业来推动是很难的，所以说我们的普及工作做的还不够。我们也在通过一系列形式各异的活动在终端市场进行推广，像一些以环保低碳、艺术、设计师等为主题的活动。但要想推翻传统，让普罗大众迅速接受新鲜事物也是不现实的，不是每个企业家都愿意去花费精力去进军这样一个技术和市场都不成熟的领域，这也是在情理之中的。

　　如果说BOBO陶瓷薄板市场将来真的成功了，我个人对于这个“成功”的定义是：第一，在企业既定的盈利模式范围内，我们能够产生较好的社会效益;第二，能够转变消费者过去的传统消费观念，让他们对薄板有一个更客观、全面的认识;第三，从长远角度看，我们志在打造陶瓷薄板行业第一品牌。如果等将来陶瓷薄板能够真正普及，我希望这里面包含着BOBO陶瓷的一份努力。其实薄板市场不是没有成功的希望，只是时机未到，比如说iPhone，苹果公司早在1992年的时候，就开始了对第一代系统的开发，当时行业里都对这款产品抱以很高的期望，但当时未能推广成功，就是由于时机尚未成熟。

　　目前我们在全国范围内已经铺开了30家专卖店，所有的设计、规划都是按照总部的统一标准设计的，明年我们计划是达到60家，主要针对中高端市场。在产品量化方面，目前我们只有1条生产线，3年后，我们计划增加到4条，另外，日产量也由目前的一万方提高至4万方。总之，全面的生产将会在近两年内铺开。